Что убивает российский хендмейд-рынок?
Причины и факторы кризиса на рынке хендмейда в России в 2025 году и пути его преодоления.
Читаю тг каналы -многие мастера отмечают заметный спад продаж в этом году и отказ старых способов продвижения. И это не смотря на вроде бы сохраняющийся интерес публики к уникальным изделиям.
На лицо признаки системного кризиса российского handmade рынка:
Последствия постпандемийного handmade- бума.
Последствия постпандемийного handmade- бума.
Пандемия COVID-19 спровоцировала волну интереса к рукоделию: тысячи людей, оставшись без работы или на удаленке, освоили ремесла как способ заработка или антистресс-терапии. К 2025 году это привело к резкому росту числа мастеров. Например, на «Ярмарке Мастеров» количество продавцов увеличилось на 40% с 2022 года, а конкуренция в топовых категориях (украшения, текстиль) достигает 10–15 предложений на один запрос .
Из-за обилия похожих товаров мастера вынуждены демпинговать, что снижает рентабельность. Например, цена на вязаные изделия упала на 25–30% с 2023 года .
Инфляция и изменение потребительских приоритетов.
Экономическая нестабильность заставляет покупателей пересматривать расходы и сокращать бюджет на «необязательные» покупки. По данным РБК, в 2024 году 61% россиян стали чаще покупать товары первой необходимости на маркетплейсах, а траты на хендмейд сократились на 15% .
- Рост себестоимости материалов. Например, цена на шерсть для валяния выросла на 50%, а на серебро для ювелиров - на 70% , дерево- на 30%, из-за девальвации рубля и логистических сложностей . Это вынуждает мастеров повышать цены, делая товары менее доступными.
Из-за обилия похожих товаров мастера вынуждены демпинговать, что снижает рентабельность. Например, цена на вязаные изделия упала на 25–30% с 2023 года .
Инфляция и изменение потребительских приоритетов.
Экономическая нестабильность заставляет покупателей пересматривать расходы и сокращать бюджет на «необязательные» покупки. По данным РБК, в 2024 году 61% россиян стали чаще покупать товары первой необходимости на маркетплейсах, а траты на хендмейд сократились на 15% .
- Рост себестоимости материалов. Например, цена на шерсть для валяния выросла на 50%, а на серебро для ювелиров - на 70% , дерево- на 30%, из-за девальвации рубля и логистических сложностей . Это вынуждает мастеров повышать цены, делая товары менее доступными.
Доминирование маркетплейсов и изменение поведения покупателей.
Яндекс- маркет, Wildberries и Ozon переформатировали рынок:
- У людей сформировалась привычка к «быстрым» покупкам. Покупатели уже не готовы ждать индивидуальные заказы, срок изготовления которых несколько недель, они выбирают массовые товары с доставкой за 1–2 дня .
- Высокие комиссии. Интернет площадки «Ярмарка Мастеров», «Ламбада-маркет» и другие берут от 10 до 25% с продаж, что соответственно мастеру нужно заложить в цену, чтобы получить свой доход, что для многих покупателей становится слишком дорого.
Проблемы с продвижением и дорогая реклама
- Запрет на рекламу, блокировка и ограничения в привычных соцсетях лишили мастеров рабочих каналов привлечения клиентов. Альтернативы (VK, Telegram) требуют большего бюджета: например, стоимость лида в VK выросла за 2 года больше чем в 2 раза!
- Низкая эффективность офлайн-ярмарок Аренда места на мероприятии стоит в среднем от 15 000 руб., но 60% участников не окупают затраты из-за плохой организации и низкой посещаемости мероприятий.
Структурные проблемы отрасли
- В отличие от IT или сельского хозяйства, малый бизнес в сфере хендмейда не получает субсидий или льготных кредитов и вынужден выживать самостоятельно.
- Слабая кооперация среди мастеров- причина того, что попытки создать объединения для оптовых закупок материалов или совместного продвижения остаются единичными, что не позволяет снизить издержки .
Какие последствия может иметь этот кризис?
1. Произойдет сужение ниши - треть мастеров, пришедших в период пандемии, уйдут с рынка или опять вернутся к хобби-формату без монетизации
2. Рост «серого» сектора- часть продавцов перейдет в Telegram-каналы и соцсети, избегая налогообложения, но теряя доверие покупателей .
3. Уцелевшие мастера сделают ставку на премиум сегмент и эксклюзив: вместо просто изделий - изделия с историей.
Вывод: -куда движется рынок?
Кризис вынуждает мастеров пересматривать стратегии:
1. Фокус на B2B— сотрудничество с локальными магазинами (например, продажа керамики в кафе) или корпоративные заказы (сувениры для бизнеса).
2. Минимизация издержек— использование переработанных материалов, совместные закупки с другими мастерами.
3. Контент-маркетинг — акцент на storytelling через блоги (Яндекс.Дзен, VK) и видео (RuTube), чтобы подчеркнуть уникальность процесса создания .
Пока рынок не стабилизируется, выживут те, кто сочетает гибкость с умением работать с лояльной аудиторией, готовой платить за эмоциональную ценность, а не просто за товар,
Секрет успеха -по настоящему оригинальные товары, экологичные и несущие пользу.
Желаю всем удачи, творческих успехов и хороших продаж! Напишите, ощущаете ли вы на своей работе влияние этого кризиса?
Автор: Надежда К.
https://handmade-ok.ru/nadin-sunduk
https://t.me/nadin_sunduk
Яндекс- маркет, Wildberries и Ozon переформатировали рынок:
- У людей сформировалась привычка к «быстрым» покупкам. Покупатели уже не готовы ждать индивидуальные заказы, срок изготовления которых несколько недель, они выбирают массовые товары с доставкой за 1–2 дня .
- Высокие комиссии. Интернет площадки «Ярмарка Мастеров», «Ламбада-маркет» и другие берут от 10 до 25% с продаж, что соответственно мастеру нужно заложить в цену, чтобы получить свой доход, что для многих покупателей становится слишком дорого.
Проблемы с продвижением и дорогая реклама
- Запрет на рекламу, блокировка и ограничения в привычных соцсетях лишили мастеров рабочих каналов привлечения клиентов. Альтернативы (VK, Telegram) требуют большего бюджета: например, стоимость лида в VK выросла за 2 года больше чем в 2 раза!
- Низкая эффективность офлайн-ярмарок Аренда места на мероприятии стоит в среднем от 15 000 руб., но 60% участников не окупают затраты из-за плохой организации и низкой посещаемости мероприятий.
Структурные проблемы отрасли
- В отличие от IT или сельского хозяйства, малый бизнес в сфере хендмейда не получает субсидий или льготных кредитов и вынужден выживать самостоятельно.
- Слабая кооперация среди мастеров- причина того, что попытки создать объединения для оптовых закупок материалов или совместного продвижения остаются единичными, что не позволяет снизить издержки .
Какие последствия может иметь этот кризис?
1. Произойдет сужение ниши - треть мастеров, пришедших в период пандемии, уйдут с рынка или опять вернутся к хобби-формату без монетизации
2. Рост «серого» сектора- часть продавцов перейдет в Telegram-каналы и соцсети, избегая налогообложения, но теряя доверие покупателей .
3. Уцелевшие мастера сделают ставку на премиум сегмент и эксклюзив: вместо просто изделий - изделия с историей.
Вывод: -куда движется рынок?
Кризис вынуждает мастеров пересматривать стратегии:
1. Фокус на B2B— сотрудничество с локальными магазинами (например, продажа керамики в кафе) или корпоративные заказы (сувениры для бизнеса).
2. Минимизация издержек— использование переработанных материалов, совместные закупки с другими мастерами.
3. Контент-маркетинг — акцент на storytelling через блоги (Яндекс.Дзен, VK) и видео (RuTube), чтобы подчеркнуть уникальность процесса создания .
Пока рынок не стабилизируется, выживут те, кто сочетает гибкость с умением работать с лояльной аудиторией, готовой платить за эмоциональную ценность, а не просто за товар,
Секрет успеха -по настоящему оригинальные товары, экологичные и несущие пользу.
Желаю всем удачи, творческих успехов и хороших продаж! Напишите, ощущаете ли вы на своей работе влияние этого кризиса?
Автор: Надежда К.
https://handmade-ok.ru/nadin-sunduk
https://t.me/nadin_sunduk